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股价大涨999%看老牌代理商华扬联众转型是否成功?

发布日期:2020-05-13 07:47   来源:未知   阅读:

  B站的后浪如波浪一样涌来在朋友圈持续刷屏了。而在数字营销圈,华扬联众这个“前浪”同样风头不减。

  前日,华扬联众这个老牌数字营销服务商在资本市场上又一次抢占了风头——开盘报24.16元,随后一路走高,涨幅9.99%,报26.2元,封上涨停板。

  在疫情这支黑天鹅的影响下,众多行业都遭遇重创的情况下,华扬联众却如此备受资本看好,不能不说是一个奇迹。而在奇迹的背后,也离不开其过硬的实力。

  华扬联众其前身为公司现任董事长苏同在1994年创立的华扬广告,2002年后开始转向互联网广告业务,再其后变更为华扬联众,进行股份改制,于2017年8月2日在上交所上市。

  如今,华扬联众在营销的各个细分领域均有布局,例如负责精准营销的派择网络;移动互联网营销捷报指向、隐逸数字;搜索引擎营销有博大网联;内容营销的口碑互联;内容制作的旗帜传媒;负责IP的厦门窈窕风尚等等,能够为广告主提高整合全渠道营销服务。

  公司股价出现涨停,一般源于良好的财报表现或者公司发布重大利好消息。我们先来看下其2020年第一季度报告。

  4月30日,华扬联众发布2020年第一季度报告。公告显示,2020年第一季度实现营收2,149,784,702.33元,同比增长0.52%;归属于上市公司股东的净利润12,771,223.43元,较上年同期扭亏为盈。

  单从其财报来看,华扬联众的表现还算不错。但是从整个数字营销行业来看,也算不上太突出。Fmarketing统计的11家公司来看,在营收上,华扬联众低于蓝色光标、天龙集团、科达股份为例第四,净利润中为例第六。

  “长江后浪推前浪,前浪拍在沙滩上”。这似乎是自然界不变的竞争发展,但是对于华扬联众这个前浪来说,主动求变,顺势而为,在互联网大潮中不断调整公司战略为人们传递了公司的信心。

  毛利率低一直都是制约数字营销企业发展的一大顽疾。不少营销服务商,在过低的毛利率下沦为媒体的管道,特别是在行业垫资日趋严重的当下,因不能按时回款倒闭的企业也不在少数。如果改变这种状况已经成数字营销企业必须面对的问题。

  据悉,2019年华扬联众升级原有买断式销售代理业务,转型品牌代运营,本质为从原有分销环节转向高毛利率的代运营和零售环节,优化商业模式,扩大利润空间。而过去的买断式销售业务以2018年为例毛利率仅为7.41%,而升级后的电商代运营模式,可以享受产业链上更多的利润空间,毛利率可达到35%-45%。

  2020年公司发布公告表明调整战略定位,以解决品牌客户销售增长需求为核心服务宗旨,转型方向为品牌代运营/新渠道销售,为产品方提供从品牌建设、店铺运营、物流管理、售后等全链服务。

  不过,品牌代运营业务收入在公司的整体收入中比例并不大。财报数据显示,2019年品牌代运营收入3.05亿元,同比下滑33.11%,该业务下滑的主要原因是公司缩减原分销业务,大力发展品牌代运营业务。其中分销模式收入2.73亿元,同比下滑37.83%,代运营模式收入0.32亿元,同比增长88.73%。

  与此同时,华扬联众也在不断优化广告主结构。此前,华扬联众的三大广告主行业分别为汽车、美妆和快消。但是自2018下半年起,汽车行业销售持续低迷,在疫情的影响下汽车行业销售更是受到严重冲击,2月/3月汽车销量同比-79.1%/-43.3%,行业景气下滑一定程度上影响了公司汽车行业广告主的广告投放。为此,华扬联众将快消、美妆行业作为发力重心,尤其是美妆行业近年来一直保持着高速增长。

  阿里发布的《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示,2019年全国限额以上化妆品类零售总额为2992亿元,与去年同期相比增长12.6%。2019年度平均增速为11.9%,而2019年社会消费品零售总额增长8.0%。这是化妆品连续第三年高于社会消费品总额增速,在社会零售14个子品类中增速位居第二,仅次于13%增速日用品类。

  不仅如此,近日华扬联众在电商直播上也迈出了重要一步——将于携手著名主持人、浙江卫视“华少”在五月正式进军直播电商领域。根据官方信息,华扬联众将发挥二十多年在品牌服务领域的优势,加以十多年的数字媒体服务经验,负责直播平台的对接沟通,以及品牌合作工作。相信,不久后随着华少电商首秀,华扬联众的股价也将出现新一轮的提升。

  在出海的大潮下,华扬联众的海外布局也在不断完善。目前已在洛杉矶、纽约、伦敦、巴黎、东京、慕尼黑、米兰等主要欧美市场拥有分公司。据悉,华扬联众能够为出海客户提供包含Google、Facebook、Twitter、LinkedIn、Snapchat等国际媒体平台的整合数字营销解决方案。值得一提的是年初,华扬联众与字节跳动Byte Dance签署出海合作协议,成为Tik Tok Ads出海核心代理。

  目前来看,华扬联众业绩在整个数字营销行业一梯队中表现并不是特别突出,但是主动求变,转型品牌代运营,发力电商直播等措施也向人们传递了公司的战略决心。但这方面的究竟能取得怎样的成绩,我们不妨拭目以待。